Af hverju kaupa neytendur fingrafar viðurkenningartíma þinn?

Margir sölumenn fingrafara viðurkenningar tíma munu lenda í neytendum sem neita að kaupa af ýmsum ástæðum, þannig að sumum finnst ekki auðvelt að gera fingrafarþekkingu. Reyndar endurspeglar þetta ekki aðeins hluta staðreyndanna, heldur hunsar einnig mikilvægari ástæðu: þegar verðmætið er til staðar skiptir verðið ekki máli. Þetta sölusamþykkt, sem víða er dreift, á við í flestum tilvikum, annars væru ekki svo margir sem líta á það sem staðal. Á landsvísu er aðsókn á fingrafar viðurkenningar tíma ekki eins vel þekkt og traust eins og vélræn hurðarlásar, svo það er náttúrulega viðkvæmt fyrir höfnun. En hugsaðu um þá sölumenn sem eiga í erfiðleikum í tryggingageiranum. Flestir neytendur sem þeir komast í snertingu við telja líklega að þeir séu lygarar.

Svo hvernig á að koma gildinu á sinn stað þegar þú selur fingrafar viðurkenningartíma? Þetta fer enn eftir mismunandi aðstæðum neytenda, því fyrir mismunandi fólk er gildi aðsóknar á fingrafarþekkingu ekki það sama. Til dæmis, fyrir neytendur sem veit ekki mikið um fingrafar viðurkenningartíma, er mikilvægara að skýra frá kostum fingrafarþekkingartíma aðsóknar yfir vélrænni hurðarlás. Fyrir þá sem hafa góða sýn og rekstur þurfa þeir að finna gildi í flokknum aðsókn fingrafarþekkingar. Af hverju kaupa neytendur fingrafarþekkingartíma aðsókn þína, í raun, til að setja það á hispur, þarftu samt að benda á þarfir neytenda, láta hann skilja að kaup hans eru þess virði og hærra verð er ásættanlegt.
Það er ekki bara aðsókn fingrafara viðurkenningar, svipuð fyrirbæri eru til í mörgum atvinnugreinum. Til dæmis, í tiltölulega stórri farsímaverslun, eru venjulega fleiri en ein innkaupaleiðbeiningar, en oft eru aðeins einn eða tveir með tiltölulega hátt viðskiptahlutfall. Ef þú fylgist vel með, þá muntu komast að því að þeir hafa mjög ítarleg tök á neytendum og þú getur fengið það sem þeim þykir vænt um í gegnum hverja hreyfingu og tungumál neytenda. Ef þú gerir þetta ekki, hvernig geturðu þá sannfært neytendur um að kaupa farsíma sem eru miklu dýrari en þeir sem eru á internetinu? Reyndar ætti það að vera það sama til að mæta á fingrafarþekkingu. Aðeins með því að átta sig á þörfum viðskiptavina er hægt að ná gildi.
Rétt eins og fólk í fingrafarþekkingatímaiðnaðinum sagði, með gjalddaga fingrafarþekkingartímabilsins, mun vörumunurinn smám saman þrengja og enn er þörf á faglegri sölumenn til að kynna það. Rétt eins og dæmið um að selja farsíma sem nefndir eru hér að ofan, ef aðsókn fingrafar viðurkenningar er ekki seld vel, þá getur það verið að þarfir viðskiptavinarins hafi ekki fundist og gildi fingrafarþekkingartíma aðsóknar miðað við þennan viðskiptavin hefur ekki hefur ekki fundist verið fullyrt, svo það er auðvelt að leiða til þess að ekki er gert samninga og á þessum tíma, svo framarlega sem neytandinn segir „of dýrt“, er það nóg að hafna þér.