Hversu mikið veistu um aðsókn fingrafar viðurkenningar tíma?

Með þróun á fingrafarþekkingatímaiðnaðinum og aukningu samkeppni hafa sumir sölumenn í þriðja, fjórða og fimmta borgum einnig komið inn. Sumir þeirra hafa unnið í smá stund og átt erfitt með að standa sig vel, svo þeim finnst að þessi atvinnugrein sé ekki góð. Reyndar, þegar litið er til ýmissa atvinnugreina, er engin atvinnugrein auðveld. Jafnvel þó að það sé auðvelt núna hefur það verið erfitt áður. Að mínu mati er léleg frammistaða að mestu leyti vegna míns eigin ástæðna, svo hér er spurning: Geturðu virkilega gert fingrafarþekkingartíma aðsókn.

Þar sem það er í viðskiptum við að mæta í fingrafarþekkingu er eðlilegt að selja lásinn. Undir forsendunni um að vera í samræmi við lögin, svo framarlega sem þau eru seld, er engin þörf á að halda sig við hefðbundnar aðferðir. Það sem ég vil segja hér er að grafa djúpt á grundvelli þess að bæta breidd. Aðferðir eins og Solusication og samfélagssamfélagið sem eru almennt notaðar af öllum eru í grundvallaratriðum að auka breiddina í kaupum viðskiptavina. Og taktu kynningu samfélagsins sem dæmi, innan tiltölulega fastra tíma og svæðis, samfélagið er takmarkað, jafnvel þó að öll þróun sé lokið, er fjöldi viðskiptavina einnig takmarkaður.
Svo hvað er djúpt að grafa? Við vitum að einstaklingur hefur margvísleg sjálfsmynd. Fyrir alla eru mikilvægari auðkenni starfsmenn, ættarmeðlimir, bekkjarfélagar, vinir og svo framvegis. Ef við seljum lás ekki fyrir einn viðskiptavin, heldur fyrir eininguna, bekkjarfélaga og vinarhringinn að baki, þá verður það mikill viðskiptavinur. Fyrir nokkrum dögum deildi söluaðili reynslu sinni í skiptum: hann braust oft inn í einingu viðskiptavinarins í gegnum viðskiptavin og leiddi til meira en tugi tilboðs í einu. Slíkir sölumenn sem grafa djúpt í gildi viðskiptavina eru virkilega aðdáunarverðir.
Reyndar, ekki aðeins fingrafarþekkingatími iðnaðarins, heldur margar atvinnugreinar þróa viðskiptavini á þennan hátt. Þessi aðferð er tekin saman sem „tilvísun“. Með því að taka vátryggingageirann, sem oft er gagnrýndur af fólki, er mest af þróun viðskiptavina að grafa djúpt inn í sambandskeðjuna á bak við viðskiptavini með því að rækta viðskiptavini. Þegar öllu er á botninn hvolft, að treysta á ókunnuga til að gera tilboð, er kostnaðurinn við traust of mikill, meðan hann gerir tilboð í gegnum vini, ættingja og samstarfsmenn þarfnast auðveldara. Samkvæmt skilningi ritstjórans, margir sölumenn sem hafa mistekist að ná árangri í fingrafarþekkingu tíma aðsókn, vita oftast ekki hvernig á að finna viðskiptavini. Þetta er vandamál.